Por qué el guion lo es todo
Instagram decide a cuánta gente enseñar tu reel según cuántos lo ven hasta el final. Si la gente se va en el segundo dos, el vídeo muere ahí. Si se queda, la plataforma lo empuja. El guion es la herramienta para que se queden. Nuestros vídeos de más de 10 y 20 millones de visitas, como los de Compro Plata Hispánica o Nagore Navarrete, siguen esta estructura.
La estructura en tres partes
1. El gancho (segundos 0 a 2)
Una frase que haga imposible pasar de largo. No "hola, soy Juan de la clínica X". Eso vacía el vídeo. Opciones que funcionan:
- La afirmación que choca. "El 90 % de la gente que viene a mi consulta hace esto mal."
- La pregunta que se hace tu cliente. "¿Cuánto vale de verdad tu cadena de oro?"
- El error. "Si haces esto con tu vino, lo estás estropeando."
- La promesa concreta. "En 30 segundos sabes si te conviene o no."
- Empezar por la mitad. Sin introducción: directo al momento interesante.
Prueba: lee tu primera frase en voz alta. Si alguien que va en el metro no levantaría la cabeza, cámbiala.
2. El desarrollo (segundos 2 a 25)
Aquí cumples lo que prometió el gancho, y lo haces con ritmo. Tres reglas:
- Una sola idea. Un reel, una cosa. Si tienes tres ideas, son tres reels.
- Frases cortas. Lo que en una charla sería un párrafo, en un reel son tres frases de seis palabras.
- Pequeñas promesas internas. "Y lo segundo es aún más importante." "Pero espera, que aquí viene el truco." Mantienen a la gente hasta el final.
En la grabación, cada frase se dice como si fuera la última. Luego la edición quita los silencios y acelera el ritmo. Si te cuesta grabar, lee cómo hacer reels si no te gusta salir en cámara.
3. El cierre (últimos 3 a 5 segundos)
El cierre tiene dos trabajos: rematar la idea y decir qué hacer ahora. Tres opciones:
- La vuelta al gancho. "Así que no, tu cadena no vale lo que te dijeron." Cierra el círculo y satisface.
- El siguiente paso suave. "Si quieres saber si es tu caso, escríbeme." Solo en vídeos que resuelven una duda de compra.
- La pregunta. "¿Te ha pasado?" Genera comentarios, y los comentarios empujan el vídeo.
Lo que no hay que hacer: "Sígueme para más consejos" en todos los vídeos. Suena a todos los demás y la gente lo ignora.
Un guion real, desmontado
Tipo de vídeo: psicología, duda cotidiana.
- Gancho: "Si te cuesta decir que no, no es que seas buena persona."
- Desarrollo: "Es que has aprendido que decir que no tiene un precio. Y lo tiene. Pero decir que sí a todo tiene otro: tu tiempo, tu energía, tu salud. La próxima vez, antes de responder, cuenta hasta tres. Solo eso."
- Cierre: "Y si al contar hasta tres sigues queriendo decir que sí, adelante. Pero que sea tuyo."
Duración: 25 segundos. Una idea. Frases cortas. Un cierre que remata.
Errores que vacían un reel
- Presentarte al principio.
- Explicar el contexto antes de la idea.
- Meter dos o tres temas.
- Hablar despacio "para que se entienda". En cámara todo va más lento de lo que crees.
- Terminar sin cierre, como si se cortara.
Tres guiones más, para tres sectores
Bodega. Gancho: "Este vino de 12 euros está mejor que muchos de 40." Desarrollo: "Y no lo digo yo: lo dice cómo está hecho. Uva de viñas viejas, sin maquillaje en bodega, y un año de paciencia. Lo que pagas en los de 40 muchas veces es la etiqueta." Cierre: "Si quieres saber cuál es, está en el enlace."
Tienda de oro. Gancho: "Esta cadena la trajeron pensando que valía 50 euros." Desarrollo: "La pesamos, la probamos y era oro de 18 quilates. Valía bastante más. Esto pasa cada semana: la gente no sabe lo que tiene en casa." Cierre: "Antes de vender nada, pregunta. Te lo decimos gratis."
Clínica. Gancho: "No, el bótox no te va a dejar cara de muñeca." Desarrollo: "Eso pasa cuando se pone mal o de más. Bien puesto, lo único que nota la gente es que te ves descansado. La dosis y el sitio lo son todo." Cierre: "Si quieres saber si es para ti, escríbenos."
Cómo escribir diez guiones en una hora
- Apunta diez preguntas que te hagan tus clientes. Son diez ganchos.
- Para cada una, escribe la respuesta en tres frases cortas, como si la dijeras en voz alta.
- Añade un cierre de una frase: vuelta al gancho, pregunta o siguiente paso.
- Léelo en voz alta con cronómetro. Si pasa de 35 segundos, quita; si no llega a 15, no pasa nada.
Así preparamos las tandas de 12 vídeos: diez o doce guiones validados antes de grabar, y una mañana de grabación. Mira cómo lo hacen nuestros clientes en los casos reales.
El guion también manda en la edición
Un buen guion le dice al editor dónde cortar, dónde poner un rótulo y dónde acelerar. Por eso escribimos el guion pensando ya en la edición: el gancho con texto grande en pantalla, el desarrollo con cortes cada frase, el cierre con el rótulo de la llamada a la acción. Vídeo y guion son la misma cosa.
Cómo lo hacemos nosotros
Cada guion se escribe con esta estructura, se valida contigo antes de grabar y se mide después de publicar: qué ganchos retienen más, qué cierres traen mensajes. Los datos de una tanda escriben la siguiente. Es parte del servicio completo. Si quieres ver cómo serían los tuyos, te analizamos la empresa gratis.