Por qué YouTube y no solo reels
Un reel vive dos o tres días. Un vídeo de YouTube puede traerte clientes durante años, porque YouTube es un buscador: la gente escribe lo que necesita y encuentra tu vídeo meses después de publicarlo. Además, los vídeos de YouTube salen también en Google. Para una empresa que vende confianza, es el mejor sitio para que un cliente te escuche diez minutos antes de llamarte.
Paso 1: decide de qué va el canal (y de qué no)
Un canal que habla de todo no lo ve nadie. Escribe en una frase quién es tu cliente y qué busca en YouTube. Ejemplo: "gente que quiere vender oro o plata y no sabe cuánto vale ni dónde fiarse". Ese es el canal de Plata Hispánica, que empezó desde cero y hoy supera los 13.000 suscriptores. Todo lo que publican responde a esa frase.
Paso 2: haz la lista de búsquedas
Abre YouTube y escribe en el buscador lo que escribiría tu cliente. Las sugerencias que aparecen son búsquedas reales. Apunta 20 o 30. Cada una es un vídeo. Esto es lo que diferencia un canal que crece de uno que publica "lo que se le ocurre".
- "Cómo saber si una cadena es de oro"
- "Qué vino regalar"
- "Cuánto cuesta una rinoplastia"
- "Cómo dejar de sobrepensar"
Paso 3: elige dos formatos y repítelos
No inventes un formato nuevo cada semana. Elige dos: por ejemplo, "respondo una pregunta en 5 minutos" y "un día en mi negocio". La gente se suscribe a lo que sabe que va a recibir. La repetición es tu amiga.
Paso 4: el equipo que hace falta (y el que no)
Un móvil reciente, un micrófono de solapa de unos 30 euros y luz natural o un foco sencillo. Nada más para empezar. Lo que más se nota en un vídeo no es la cámara, es el sonido y el guion. Un vídeo con mal sonido se cierra; uno grabado con móvil y buen audio se ve entero.
Paso 5: el guion, también en vídeos largos
En YouTube tienes más tiempo, pero la gente decide en los primeros 30 segundos si se queda. Arranca con la pregunta que va a responder el vídeo y con lo que van a sacar de él. Luego desarrolla por puntos. Cierra con el siguiente vídeo que deberían ver. Lo contamos en la estructura de guion que retiene; en YouTube se aplica igual, con más espacio.
Paso 6: título y miniatura antes de grabar
Suena raro, pero el título y la miniatura deciden si alguien hace clic. Si no se te ocurre un título que dé ganas de ver el vídeo, el vídeo no merece grabarse. Lo explicamos en cómo hacer miniaturas y títulos que consigan clics.
Paso 7: publica con regularidad, no con prisa
Un vídeo a la semana, mantenido durante seis meses, construye un canal. Cinco vídeos en una semana y luego nada, no. Mira cada cuánto publicar en YouTube.
Errores que matan un canal en el primer mes
- Subir los reels de Instagram tal cual y esperar que funcionen como vídeos largos.
- Vídeos de presentación de la empresa. Nadie los busca.
- Mirar los suscriptores cada día. Mira la retención y el tiempo de visualización.
- Abandonar a los dos meses porque "no funciona". YouTube es lento al principio y rápido después.
Los primeros diez vídeos: qué grabar
Para arrancar un canal de empresa, esta mezcla funciona casi siempre:
- Cinco vídeos de respuesta. Las cinco preguntas que más te hacen, una por vídeo, de 4 a 7 minutos.
- Dos vídeos de proceso. Cómo haces lo que haces, de principio a fin. Son los que generan confianza.
- Dos vídeos de errores. Lo que la gente hace mal antes de llegar a ti. Son los que más se comparten.
- Un vídeo de "quién soy y por qué". El único de presentación, y lo pones como tráiler del canal, no como primer vídeo.
Cómo organizar el canal para que se entienda
- Nombre: el de tu empresa o el tuyo, según a quién se vaya a suscribir la gente.
- Descripción: una frase: para quién es el canal y qué va a encontrar.
- Portada: una imagen limpia con esa misma frase y el día que publicas.
- Listas de reproducción: una por tema. Cuando alguien ve un vídeo, el siguiente de la lista se reproduce solo y suma tiempo en tu canal.
- Enlaces: a tu web o a tu formulario de contacto, en la descripción de cada vídeo.
Qué mirar en YouTube Studio los primeros meses
Olvida los suscriptores durante el primer trimestre. Mira tres cosas: la retención (en qué segundo se va la gente), la tasa de clics (cuántos entran cuando ven tu miniatura) y las fuentes de tráfico (si vienen de búsquedas, vas por buen camino). Con esos tres datos sabes qué vídeos repetir y cuáles no. Es lo mismo que hacemos con Plata Hispánica cada mes.
Cómo lo hacemos nosotros
En Dos en Uno gestionamos el canal de YouTube de tu empresa: estrategia, guiones, grabación en tu espacio, edición, títulos y miniaturas, publicación y análisis. Y si ya hacemos tus reels, una misma sesión de grabación da material para YouTube, Instagram y TikTok. Te analizamos gratis si YouTube tiene sentido para tu negocio.